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2010.12.04 Saturday
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出世する営業マン4つの鉄則
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2008.12.14 Sunday 16:31信頼獲得4つの鉄則を守る営業マンが出世する。
1、客との約束は厳守する。だからいい加減な約束は最初からしない
2、客との打ち合わせは要点をきちんと記録する
3、専門性をむやみにふりまわさない
4、商品の品質・性能は完璧なものを提供を鉄則
「営業3年やったら社長を目指せ!」
http://www.amazon.co.jp/%E5%96%B6%E6%A5%AD3%E5%B9%B4%E3%82%84%E3%81%A3%E3%81%9F%E3%82%89%E3%80%81%E7%A4%BE%E9%95%B7%E3%82%92%E7%9B%AE%E6%8C%87%E3%81%9B-%E4%BA%8C%E8%A6%8B-%E9%81%93%E5%A4%AB/dp/4883997731/ref=sr_1_1?ie=UTF8&s=books&qid=1229240998&sr=8-1
という本を読んだ。
内容は、事例が多くのっており、今有名な経営者たちの多くが営業出身で
営業経験ありの人間は社長になりやすいというのを
紹介していた。
いくつか参考になったね。
上記したものと、
●経理・会計の知識
●英語
●マナー
などなどね。
2009年の目標が見えてきた。
会社の著者の二見さんも言っていたが
目の前のことだけ考えていなかった。
ずっと先を考えていた。だから、営業の成績はふるわなかったけども
成功できたということだ。
先のビジョンを見てそこに向かうには
今目の前の仕事をどうするのかというのを
考えていきたい。
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